楚尚讲堂︱“律师业务中的商业谈判”分享圆满结束

2023年7月14日下午，湖北楚尚律师事务所举办了“楚尚讲堂”（第十二期），活动主题为“律师业务中的商业谈判、律师谈案实用技巧浅谈、青年律师日常谈案的所见及所想”。本次活动由合伙人彭洪律师主讲，高级合伙人徐光明律师、专职律师刘路远参与分享。楚尚律所主任张靓律师、高级合伙人郑玥律师、刘涛律师以及部分青年律师到场参加了活动。

本次分享课由楚尚律所学术委员会副主任邓萱律师主持。

彭洪律师结合自身经历以及引用大量案例，从“概述、理论依据、谈判的过程、谈判的技巧”等四个方面，生动形象的向大家详细介绍了律师业务中的商业谈判。她表示，商业谈判是律师业务中不可或缺的一部分，旨在消除分歧、达成一致，追求共同利益。她强调充分准备、了解对手、确定议题和寻找退路是谈判的关键。最佳谈判环境应该是充分沟通、和谐氛围，而谈判的筹码包括资源交换、时间耗费、法律支持和证据支持等。开价和让价是关键步骤，选择合适的让价方式和确保对方认为让价有利可图十分重要。通过谈判，我们能够为后续的合作奠定坚实的基础。

徐光明律师针对“律师谈案实用技巧浅谈”进行了分享。具体内容有：把握一个思想、打造一个人设、找到一个搭档、拟定一个方案、主打一个自信、让客户等3分钟、报价的灵活应变、要求”找关系”如何回答、不要轻易打回头电话等。总之，律师需要始终保持专业和专家形象，并将客户的利益放在首位。

刘路远律师从“谈判前期准备、谈判中、谈判后以及必杀技”等四个方面分享了青年律师日常谈案的所见和所想。他强调，律师应准备工作、了解市场需求、利用资源提高市场竞争力，并通过可视化服务和真实沟通提供高质量法律服务。他指出，根据客户需求分类并采取相应策略、理解客户情感需求、提供情感支持和援助。此外，他提出了一些引导技巧，比如提供预设结果性发问和利用案例展示经验和成功案例，以提高客户信任度。在谈判后，他强调了回访的重要性，通过回访客户来了解他们的意见和评价，以改进自己的服务质量，提高客户的联系和满意度。最后，他认为，真诚才是真正的必杀技。