楚尚讲堂第二期 《青年律师的狼性营销之道》交流会圆满结束

2021年7月23日下午，由湖北楚尚律师事务所合伙人、中小企业法律事务部主任赖远律师主讲的楚尚讲堂第二期《躺平还是突围？青年律师的狼性营销之道》，在楚尚律所大会议室成功举办。

本次交流活动特邀湖北乾一律师事务所主任胡啸风律师、湖北中和信律师事务所一级合伙人张强律师作为特邀嘉宾。线下20余名律师和线上400余名青年律师共同参与了讨论、交流。
交流会由楚尚律所执行主任周阳主持。

活动共分为四个部分进行。

楚尚律所主任张靓律师致开场辞：楚尚讲堂第一期由徐光明律师分享了《诗与远方--律师的情怀》，向我们描绘了宏伟的蓝图和发展的方向。那么如何到达远方，赖远律师今天将为我们做一个很好的诠释。相信通过赖远律师今日的分享，青年律师将从“狼性”的表象看到更深层次的东西，为业务扩展指明一个新的方向。

一、主讲人分享

赖远律师以向青年律师提问的方式引出主题“什么是躺平、什么是狼性”。赖远律师分享了自己从硕士毕业后到执业至今的心路历程。通过这一路的探索和回归，他告诉青年律师如何成为一名有狼性思维的律师，进而扩展案源成为一名独立的律师。
赖远律师通过四个角度分享了如何扩展案源：
1.谁是目标客户（Who）？2.从哪寻找客户（Where）？3.如何和目标客户建立联系（How）？4.能提供什么有价值的服务（What）？
赖远律师表示作为实习律师，应当意识到自己就是一名律师。自己代表的首先是律师行业整体的形象，其次是律所的形象。狼性的残忍就是要对自己高标准、严要求。律师要根据自己所处的阶段来确定自己的客户群体并通过各种渠道去直接接触自己的目标客户，不仅要懂法律，更要懂行业本身。
在最后，赖远律师寄语年轻律师“只要你不计功利，就能做成任何一件事”。“狼性”是上进的表现而非功利。二者的核心区别在于前者讲究循序渐进而后者追求的是一步登天。“狼性”更要对自己有自信，但自信也不等于狂妄，要脚踏实地，不要在律师生涯中迷失自我。

二、嘉宾分享

湖北乾一律师事务所主任胡啸风律师告诉广大青年律师，“资源是有限的，但市场是无限的”。青年律师可以通过裁判文书网上的案件进行整理，筛选出纠纷发生频率较高的领域作为开拓案源的出发点。后续可以通过寻找合作伙伴或培养团队的方式来稳定自己的案源，要有引流意识。胡啸风律师还列举了几种实习律师可以扩展案源的方式。

湖北中和信律师事务所一级合伙人张强律师以“如何突围”为主题向青年律师分享了几点建议。第一是应当自信，要保持一个乐观的心态，学会自我调节；第二要做到“擅思、擅言、擅写、擅际”，要耐得住寂寞；第三是要学会营销自己，重视客户的转介绍。最后张强律师提醒青年律师要学会开拓高端客户，善于总结，学会掌握和客户交流的节奏。

三、互动环节

1.楚尚律所合伙人李博律师，向赖远律师提问，表达了“年轻律师有产品思维但如何研发”的困惑。赖远律师悉心回答，认为要敢于取舍，着手专业化的时候势必要放弃一定的时间，要敢于放弃，要有勇气，更要亲力亲为的实践与总结，并且一直坚持下去。

2.赖远律师回答了谢海辉律师通过线上方式提出的“当事人普遍想找年长律师，该如何突破”疑问。赖远律师说，首先可以通过和老律师合作的方式取得当事人的信赖，其次可以通过改变自己穿衣的风格，让自己显得干练沉稳。
3.实习律师王东通过线上方式提出“在深耕业务和扩展案源上该如何取舍”，赖远律师建议白天要以拓展维系客户关系为主，夜晚利用剩余时间进行总结与学习。
4.实习律师黄虎发问：如何在收入较低的状况下度过实习生涯。赖远律师表示实习律师一开始就要放弃依靠别人的想法，要学会展现自己，不断与人沟通、扩展案源，转换思维方式，要有问题意识，不断完善自己。

四、点评环节

楚尚律所副主任刘涛律师非常认同赖远律师与两位嘉宾分享的内容，认为今天的分享对自己也有很大的触动，让自己深刻感受到了九零后新律师们开拓进取的胆识和决心。刘涛律师提示楚尚的新律师们不仅要埋头做案子，还需要抬头看路，不要被关系型律师迷惑，要勇于从市场上获取案源。楚尚讲堂第一期从“道”的角度出发，讲了律师的情怀，本期从“术”的角度出发，启发新律师如何营销拿到案件。楚尚讲堂后续将有更多精彩内容，也会邀请更多外所同行共同分享，请大家继续关注、支持！